Expatriates-02 自ら望んだ異文化の地で、
喜びを分かち合える人々と出会い さらなる目標の為にビジネスの手腕を磨く。

インド駐在員/総合職

軸受用鋼材を扱う貿易部署でキャリアをスタートさせ、その後、建設機械向け特殊鋼加工部品の輸出入及び三国間貿易に注力。現在は、インド特殊鋼製造のリーディングカンパニーで勤務。既存商売の維持・拡大と新規案件の開拓を担う。趣味はゴルフで、現在特訓中。座右の銘は「困難は乗り越えられる人にしかやってこない」。

・・・海外赴任までの経緯は?

入社当初より海外赴任を希望し、その中でも特に現在の駐在先を希望。理由は3つあり、まず日本とは価値観・商慣習・生活環境が大きく異なるタフな国で経験を積みたかった、次に三井物産の投資先で、事業会社経営について学びたかった、最後にメーカーの現場でその思考を学び、多角的な視野を養いたかったからです。周囲の方々のサポートがあり、入社5年目に希望が叶いました。

 

・・・現在赴任している国について紹介してください。

人口13億人を超えるインドは、多様な文化が混在しています。宗教はヒンドゥー教を中心に、イスラム教、キリスト教等があり、言語はヒンディー語、英語を始め22の公用語があります。インド人は信仰心が篤く、心優しい人が多いのですが、ビジネスにおいては、お構いなく要望をぶつけてきたり時間にルーズだったりと、中々一筋縄ではいきません。タフな交渉力が問われますが、これもビジネス手腕を磨くための絶好の機会だと思っています。

 

・・・現在の仕事は?

マーケティング部に所属しており、大きく3つ業務を行っています。1つ目は10社程ある既存客先との商売維持・拡大に向けた営業活動です。2つ目は新規輸出案件の開拓です。自社製品の強み・弱みやマーケットを分析し、拡販に努めています。3つ目は月次レポートや株主総会の資料作成を通じ、マーケティングの最高責任者であるChief Marketing Officerの補佐業務をしています。

 

・・・赴任当初の苦労は?

今でも苦戦はしていますが、頼みごとに対し的確・迅速に対応してくれない点です。赴任当初は、メールと電話の依頼で済ませていましたが、現在は、社内でも客先でも直接顔を合わせて、相手の目線に立ち、簡潔に図や表を用いて、こちらが何を求めているのかを視覚的にも分かり易く説明することを心掛けています。その甲斐あって、最近では少しずつ状況が改善してきています。

1日のスケジュール One Day Schedule

・・・インドで仕事をすることのやりがいは?

手触り感を持って仕事ができることです。特に新規案件開拓の場合、客先やアイテム、地域といったターゲットの選定から引合入手、技術部門を巻き込んだ仕様検討、価格交渉、与信設定、物流アレンジまで、社内外の多くの関係者と折衝を重ね、プロジェクトリーダーとして案件を動かしていきます。先日、赴任後に一から取り組んだ案件で初回オーダーを入手することが出来ました。社内でサポートを貰ったキーパーソンと喜びを分かち合い、現地の方とのコミュニケーションに苦労した分、大きな達成感に包まれました。

 

・・・今、向き合う最大のチャレンジテーマは?

インド国内で販売実績のある高付加価値品にターゲットを絞った輸出拡販です。先日、中東に出張し、潜在顧客と面談を行い、需要や技術要望を確認しました。今後は、この案件の取組意義と実現可能性を、収益面・技術面、さらにそれに伴う品質リスクの面から客観的に分析し、関係者の協力を取り付けながら推進していきます。社内で過去に取組が無かった案件なので、分からないことが多いですが、貪欲にチャレンジを重ね、長期的に会社に貢献する商売を創っていきたいです。

 

・・・海外経験を活かして、次に挑みたい仕事は?

現在の職場で、日々の営業活動に加え、会社経営に関わる知識・経験を積んでいきたいと思っています。そしてゆくゆくは自らの新規開拓アプローチによって、事業投資の仕事に挑むことが私の確たる目標です。

 

・・・海外勤務ならではのプライベートの過ごし方について。

インド人はお祭りやイベントが大好きですので、会社で開催される各種イベントには積極的に参加しています。先日はバレーボール大会に参加し、大いに盛り上がり、現地スタッフとの距離も一気に縮まりました。休日・休暇は現地に赴任している日本人が集まるゴルフコンペに参加したり、インド各地への旅を楽しんだりしています。

 

・・・海外での活躍を目指している学生たちへのアドバイスを。

いきなり海外赴任することは難しいですが、常に目の前の小さな課題・困難に対して真摯に向き合うことが大切です。この姿勢を持ち続ければ、きっと、どんな環境でもチャレンジへの道は開かれ、そして海外挑戦の機会も得られるはずと、私は信じています。

社内バレーボール大会

ミニタージ

ゴアビーチ

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